平安人寿密集“调兵换将”背后前三季新业务价值降271%代理人规模及产能明年或回升

平安人寿密集“调兵换将”背后前三季新业务价值降271%代理人规模及产能明年或回升

平安人寿的“基本法”改革,旨在实现支撑寿险改革、支持代理人转型升级两大目的,达成人力持续增长、结构持续优化、收入持续提升三大目标。

今年前10个月,平安人寿原保险保费收入4067.85亿元,同比下降3.8%,改革的压力仍在持续。

10月16日,警察在法国巴黎西北郊的孔夫朗-圣奥诺里讷市袭击事件现场执勤。新华社 图

虽然内部存在不同声音,但按照马明哲的设想,“我们的目标不仅是成为规模最大的人寿保险公司,更要成为市场的龙头、行业的标杆、客户的首选,打造全球领先的人寿保险公司。”

天风非银研报显示,平安人寿代理人队伍仍处于调整期,但结构正在优化。今年9月末代理人规模104.8万人,较上年末下降10.2%,同比下降15.8%,但公司优才占比较年初提升。随着代理人改革项目的落地实施,代理人规模及产能将于明年触底回升。

《澳门日报》以四个整版的篇幅报道相关消息,并发表题为《国安有保障 香港明天更美好》的社论。社论指出,香港国安法在香港落地生根,这是民心所向,大势所趋,是香港落实“一国两制”的重要里程碑。制定香港国安法,是基于当前香港局势的重要举措,是坚持和完善“一国两制”制度体系的重大举措,符合宪法和香港基本法,符合包括香港同胞在内的全体中国人民的根本利益。香港国安法最大限度地尊重特区政府,兼顾香港普通法,在坚持“一国”要求的同时,也最大程度兼顾“两制”差异,在维护国家安全以及保障港人合法权利与自由两方面取得了平衡,是对香港社会重建秩序、重启信心的坚强护佑。

平安人寿一向是寿险的风向标,此次改革更是颇受关注。

安信证券研报认为,疫情影响尚未完全消除,叠加寿险转型阵痛,平安人寿短期业绩承压在所难免,随着疫情影响减弱、寿险转型成效兑现,加之公司积极备战“开门红”、高价值产品比例提升,公司估值和业务有望获得显著改善。

为了贯彻寿险改革工程,平安人寿启动了一系列改革项目,从文化、模式、经营、产品、渠道五大方面全方位赋能升级业务队伍,旨在构建平安人寿长期竞争优势,建立长期可持续的健康增长平台,着眼长期战略发展。

平安表示,受疫情的持续影响,国内消费需求仍处于恢复性增长阶段,短期内保险等金融方面的消费需求虽有所恢复,但仍较疫情前萎缩,长期保障型业务受到负面影响。

中国安能集团由武警水电部队转隶而来,由国务院国有资产监督管理委员会管理。中国安能集团第二工程局常州分公司前身是武警水电第二总队五支队。

据路透社19日报道,警方拘留的15人中还包括帕蒂就职学校的一名学生的父亲以及一名受到情报机构监视的极端分子,报道称他们在案发前利用社交媒体发起了“反对帕蒂”运动。

据此前报道,涉嫌于16日杀害帕蒂的犯罪嫌疑人是一名18岁的男子,他被随后赶到的警方击毙,据信他是出生在俄罗斯莫斯科的车臣人。但俄罗斯驻法国大使馆新闻官谢尔盖・帕里诺夫于17日表示,这起罪行与俄罗斯无关,涉案的18岁车臣青年最近12年一直合法居住在法国。

《新华澳报》发表社评指出,香港国安法是进一步完善“一国两制”制度体系、全面准确落实执行香港基本法的标志性法律,对于全面准确贯彻“一国两制”方针和香港基本法,维护国家主权、安全、发展利益,保持香港长期繁荣稳定,确保“一国两制”行稳致远,具有重大现实意义和深远历史意义,是把维护中央对特别行政区全面管治权和保障特别行政区高度自治权有机结合起来,确保“一国两制”实践不变形、不走样的重大举措。

《市民日报》发表评论说,从国家层面建立健全香港特别行政区维护国家安全的法律制度和执行机制,是坚持和完善“一国两制”制度体系的重大举措、是保证香港长期繁荣稳定、“一国两制”事业行稳致远的治本之策,彰显了中国反对外部势力干预香港事务的坚强意志和维护国家主权、安全和发展利益的坚定决心。国安立法必将极大震慑危害国家安全、实施暴力恐怖行为的不法之徒,有利遏制外部势力干预香港事务。只有“一国”之本更加巩固,“两制”之利方能更加彰显,香港这颗东方明珠,必将除去病疴,再度焕发出熠熠光辉。

对此,国泰君安非银金融研报显示,平安人寿新单保费环比改善,重点关注2021年寿险改革成效显现:首先,新业务价值同比下降27.1%,其中新业务价值率受制于疫情下加大获客类产品销售力度,同比下滑12.4个百分点至35.7%,而新保环比改善6.3个百分点至-1.7%,预计主要得益于加大银保及电网销等渠道的销售力度。其次,随着全年转型项目的全面落地,预计2021年业绩将实现触底反弹,重点关注线上线下结合的销售前台、数字化中台,及代理人基本法升级带来的代理人活动率和人均件数等指标的提升。此外,短期公司大力推进2021年“开门红”,一是大幅提前“开门红”启动时间1.5个月至11月初;二是“开门红”主力产品“财富金瑞2021”存续期限由10年缩短至8年,产品形态更具市场竞争力;三是叠加银行理财收益率下行、重疾定义切换等外部有利环境,预计公司2021年开门有望大红,新业务价值增速可达15%。

半岛电视台19日报道援引法国司法部消息人士的话称,法国警方于当日逮捕了4名学生,他们涉嫌在案发前帮助犯罪嫌疑人指认遇难教师以换取报酬。据悉,包括这4名学生在内,案件发生后已有15人被拘留。

应急管理部副部长孙华山表示,成立自然灾害工程救援常州基地,是提升国家自然灾害工程救援能力的迫切需要。中国安能集团作为国家工程抢险骨干力量,要继续发扬“水电铁军”精神,把常州基地建强建精。

在中国平安中期业绩报告董事长致辞中,马明哲从内外两个方面分析改革背景:一是传统寿险市场的健康可持续发展面临巨大挑战,宏观环境、消费者需求、人口红利包括科技应用的飞跃,都对保险业发展提出更新、更高的要求。二是公司内部在经营管理、产品设计及渠道建设等方向上,亟待调整升级。因此,平安必须进行全面的寿险改革。

全国政协港澳台侨委员会副主任、澳门妇联总会会长贺定一表示,香港国安法获全国人大常委会全票通过,高度体现中央对维护香港特区和国家安全的信心和决心,进一步确保“一国两制”行稳致远,践行法治精神,为香港构建安定有序的社会环境系上安全带、注入强心针。

马明哲在致辞中称:“绝大部分项目完成顶层设计,近半项目推动机构试点,个别项目已开始全面推广落地,有信心确保绝大部分改革项目在年内落地执行。”

目前,各项改革项目已经陆续开展试点,后续将逐步全面推广。例如,平安人寿的架构调整形成了包括渠道事业群、产品中心、运营中心和共同资源中心在内的“3+1”组织体系。

平安人寿之前也经历过多次组织变革。此前不久,原玛氏箭牌中国区高管李斗加盟平安人寿,任平安人寿董事长特别助理;原唯品会副总裁黄红英担任平安人寿首席营销官。

新业务价值同比下降27.1%

平安人寿的改革压力仍在持续。今年前10月,平安原保险保费收入6788.4亿元,同比增1.54%。其中,平安人寿原保险保费收入4067.85亿元,同比下降3.8%。今年前三季度,平安寿险及健康险业务营运利润虽同比增长9.2%,但新业务价值同比下降27.1%。

平安人寿在8月开始实施的“基本法”改革,是支撑代理人转型发展的一大招数,也是寿险改革的重要项目之一。平安人寿的“基本法”改革,旨在实现支撑寿险改革、支持代理人转型升级两大目的,达成人力持续增长、结构持续优化、收入持续提升三大目标。

平安人寿高级管理人员的出走在市场的意料之中。2019年11月,李源祥辞去平安执行董事、联席首席执行官、常务副总经理及首席保险业务执行官职务后,关于平安人寿的人事变动便成为市场关注的话题。

“铁打的营盘,流水的兵,平安在任何一个岗位都有很好的梯队,不是靠某一个人。”这是平安董事长马明哲的回应。

6月30日,澳门各大媒体在网络和社交媒体平台第一时间推送和报道香港国安法通过的消息,并对相关内容进行解读。7月1日出版的澳门各大报纸纷纷开辟重要版面进行报道,并配发评论文章。

今年11月,平安人寿副董事长毛伟标离职,转战京东集团。2019年,被委以重任的毛伟标负责牵头成立平安互联网寿险公司,这一度被认为将重塑寿险市场的格局。但随着毛伟标职务、职能的调整,以及最终的出走,平安的互联网寿险公司似乎也归于沉默。

澳门中国企业协会会长傅建国表示,香港国安法对打击分裂国家、颠覆国家政权、从事恐怖活动、勾结外国或境外势力等严重危害国家安全的犯罪行为作出了明确规定,将完善香港特别行政区维护国家安全的体制机制,为香港长期繁荣稳定提供根本保障。国家一直是港澳的强大后盾,只有国家安全,港澳政治稳定、经济发展、社会和谐、居民安居乐业才能得到保障。

不难发现,二人皆有“快消”领域背景。这或许与陆敏的跨界履历也有一定关系。在平安20余年的工作履历中,陆敏拥有长期的保险业务经验,曾先后担任平安人寿副总经理、平安健康董事长兼CEO等职务;还曾长期担任集团董事长特别助理、集团战略发展中心主任等重要领导岗位职务。值得一提的是,2016年6月,经汽车之家董事会批准,任命陆敏为公司董事长兼CEO。

随后,马明哲挂帅担任平安寿险改革领导小组组长,并表示举全集团之力,协助新任首席保险业务执行官陆敏推行改革。

与此同时,人事频频调整,平安人寿副董事长毛伟标离职,加盟京东集团负责寿险相关业务;原玛氏箭牌中国区需求总经理李斗加盟平安人寿。这一来一往,正是平安人寿新格局的缩影。

据悉,法国警方于19日针对疑似极端分子展开数十次突击检查。法国内政部长热拉尔德・达尔马宁于当日表示,警方正在对大约80名涉嫌发布支持谋杀言论的人展开问询。一名消息人士在路透社的采访中表示,法国政府有意于近期驱逐被纳入预防恐怖性极端化名单的231名外国公民,但目前尚不清楚19日的行动是否与此有关。

澳区全国人大代表刘艺良说,香港国安法将确保香港恢复平静,有利于发展经济和民生,是正确践行“一国两制”的保障。短期而言,法律颁布实施将有利于止暴制乱,有效打击暴徒,恢复社会平静,并有效打击境外乱港势力。长期来说,香港国安法封堵香港国安漏洞,将成为维护国家安全的“定海神针”,并充分彰显“一国”作为“两制”的前提,保障“一国两制”行稳致远。

平安人寿何时能缓解业绩压力,或可参照同业以往改革经历。自2010年友邦保险实现独立上市以来,对代理人渠道进行了大刀阔斧改革,推出“最优秀代理”策略,其间经历了人力脱落和保费增速低于同业的阵痛。友邦中国代理人数量从2010年的2.37万人,一度降至2013年的1.5万人。友邦中国保费收入增速在改革期间虽然低于同业,但在队伍改革完成后,代理人产能被激发,虽然行业保费增速趋缓,但友邦表现出较好张力。

据悉,该基地依托中国安能第二工程局常州分公司组建。中国安能集团党委书记、董事长周国平介绍说,基地以江苏省及周边省市为主要任务和经营区域,按照“企业管理、市场运作、平战结合、融合发展”的原则,积极参与工程类抢险救援任务,平时通过工程项目以工练兵、以工备战,急时根据应急管理部门调度参与应急抢险救援,战时根据国家和军队统一部署承担道路修复、电力设施抢修抢建等任务。